由于种种原因，职业教育近几年招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。2017年暑假，对于绝大数老师来说，是一个美好的假期，然而对于我们从事招生的老师来讲，是一场战斗，当学校领导布置招生任务后，意味着战斗的号角已经吹响，我们立即全身心投入这场战斗当中，作为这场战斗的参与者，我认为不仅仅要全身心投入这场战斗中，要圆满完成招生任务，更重要的是，让更多的学生了解职业教育，学习职业技能，从事职业工作，为社会经济发展服务。通过不懈努力，我们赢得了招生工作的胜利，主要做了以下工作：

1、广泛宣传，扩大知名度：利用微信、短信、邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，广泛利用社会关系进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作；使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

2、团队协作，分工落实；为确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，我们和责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的几个同事组成招生工作队，大家团结协作，齐心协力，多次前往安康、商洛、咸阳、长安等地，开展招生工作，招生成绩的取得得益于同志们的共同努力。

3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：（1）对校企合作订单培养，免学费政策进行大力的宣传；（2）加大扶贫资助政策宣传；（3）加大单招班的宣传；（4）采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。比如我们把咸阳、长安、商洛近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。今年咸阳、长安、商洛一所中学里有十几个学生报读我校，有三所学校共有30多人报读我校，招生收到了很好的效果。

4、发扬“四千精神”深入学校、乡镇农村，积极组织生源。坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。今年暑假长达一个月40多度的高温，我们不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲暑假和周末休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考40多批次。深入中学及乡村共30多个（不完全统计），不论早晚，都及时接听家长和学生的咨询电话，及时回复家长的微信咨询。牺牲节假日每天都围绕招生开展宣传工作。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们认真领会招生各项政策，学习专业介绍，加强服务意识，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷确保招生工作的顺利开展。关心学生，学生来校报到时热情细致做好各项接待，“想家长之所想，急家长之所急”，在学生入学以后多倾听孩子的心声，关心爱护学生，和他们建立信任友好的师生关系，有助于学生平稳渡过开学新阶段，早日适应新环境。

今年招生成绩的取得，得益于学校领导的正确领导，在学校各级领导的重视和政策上支持下，我们取得了一定成绩，今后我们将总结经验和不足，坚持发扬“四千”精神，在维护好现有招生关系之外继续不断拓展新的招生渠道，扎实稳步积极开展招生工作，争取取得长久的胜利。

招就办     姚   莉

责任编辑     李晓霞